【教育業界】3ヶ月で新規プロダクトの構想設計〜営業検証まで行い、新規プロダクトの営業基盤を構築

業界
学習塾
事業
学習塾・学校向けICTツール
依頼時期
2024年8月
依頼内容
事業立ち上げ、事業拡大

依頼前の課題感

  • 既存プロダクトを活用した新規サービスの構想が曖昧な状況
  • 営業リソースはあるがプロダクトのコンセプトや価値を決められる人材の不足
  • 新規事業の営業検証の進め方を熟知している人間が社内におらず進捗が遅かった

       

      ご支援内容

      • 営業メンバーの商談同席/ヒアリングの実施
      • 新規プロダクトの構想設計(ターゲット定義、差別化ポイント、プライシング、訴求メッセージなど)
      • 営業検証に必要な営業資料の作成、検証ポイントの整理
      • 営業検証の行動スケジュール策定、進捗管理、提案内容を整理

             

            成果

            • ターゲット顧客が明確になったことで、電話営業でアポイントメントを1ヶ月で約40件創出し新規プロダクトの検証完遂
            • 営業検証のスピーディーな対応をご評価いただき、既存プロダクトにおける営業戦略・改善もご支援

               

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